Taller de Protocolo y Negociación

$9,000.00

Duración: 4 encuentros de 2 hs c/u
Modalidad: Distancia (videoconferencia por Zoom y acceso a plataforma e-learning).

 

Este taller tiene como objetivo integrar los criterios del protocolo aplicado al proceso negociador, considerando aspectos fundamentales tales como los estilos, la competencia para el manejo de conflictos  y las tácticas de comunicación para gestionar exitosamente la mesa de negociación en empresas e instituciones.

 

A quién está dirigido?
Profesionales independientes, ejecutivos/as, mandos medios, Gerentes, Directores/as y CEO de empresas e instituciones, y todos aquellos interesados en optimizar sus habilidades de negociación.

 

Ejes temáticos

  • Introducción al proceso negociador
    – Estilo personal para negociar
    – Tiempo, espacio y poder
    – Zona de acuerdo posible y objetivos
    – Criterios  externos de legitimidad

 

  • Los conceptos claves
    – Posiciones, argumentos e intereses
    – Definición de alternativas
    – Planificación de opciones

 

  • La preparación de una negociación
    – Mapeo de actores
    – Observación de variables
    – La persuasión y el balance de poder
    – La creación de valor
    – Negociación en entornos virtuales

 

  • Imagen personal y credibilidad
    – Análisis del lenguaje gestual
    – Manejo de la voz (tono, pausas)
    – Cómo realizar las preguntas correctas?
    – Vestimenta para negociaciones

 

  • La mesa de negociación
    – Análisis de formatos: redonda, rectangular
    – Protocolo y ubicación de delegaciones
    – Cabeceras y precedencias
    – Ubicación en “espejo”
    – Cómo optimizar la comunicación?

 

  • MODALIDAD de CAPACITACIÓN:
    – Exposición dialogada y participativa por videoconferencia (Zoom PRO).
    – Material de estudio de cada módulo temático (en plataforma e-learning).
    – Análisis de estilos de negociaciones en videos y películas.
    – Resolución de situaciones de conflicto y conversaciones difíciles.
    – Certificado de asistencia de Ceremonial Meetings Consultores. 

 

Este taller puede impartirse en modalidad personalizada (a distancia) para profesionales, staff de empresas e instituciones. Los contenidos pueden adaptarse a los requerimientos de las organizaciones. Consultar por días y horarios a convenir.

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Día y Horario

Jueves 25 de Marzo. de 19 a 21 hs